【大咖之声】腾讯家居独家对话金佰利陈志伟：疫情期间如何逆流而上？
2020-06-01
【腾讯家居墙布窗帘频道 专题策划 记者：竹生】一直以来，我们过度聚焦于前端的墙布品牌，而忽略了后端的生产。在以往的很多文章中，都有提起过，墙布是一个特殊的行业，入局门槛低有很大的一个因素就是各种贴牌代工的小工厂非常的多，这也为很多业务出身的墙布同仁提供了零成本或低成本创业的机会。
近两年入局的人越来越多，但市场份额并没有和预想一般的暴涨，反而蛋糕越分越小。尤其是今年开场的一波疫情，让很多小工厂濒临深渊，然而有这么一家企业，却在疫情中逆流而上，业务从不间断，让许多同行羡慕万分，而它便是金佰利。
逆流而上的金佰利
金佰利，这个有着18年发展历史的国家高新技术企业，曾一度以“绒布”闻名，整合了织造、绣花、染厂、后整理、涂层、墙布复合、成品加工车间等，是名副其实的全产业链布艺家居企业。曾连续三年被评为“中国布艺家居十大竞争力品牌”，旨在成为C2M窗帘品牌的行业领导者。
记者在和一些同行闲聊时，对方经常会半开玩笑的吐槽道：“现在自认为自己很牛逼的企业太多了，但是自嗨之后，我们应该正视一下行业的现状，墙布在终端的普及率远不及涂料和墙纸，但它的环保性能却比这两者要优异的多，这么好的产品企业却不愿意花点精力去做C端的普及和宣传，确实挺可惜的。”
任何一个家喻户晓的行业或产品，一定是在早期抢先抢占消费者心智。为此，我们从后端着手，邀请了金佰利墙布加工事业部总经理陈志伟，为消费者普及墙布的构成与墙布新工艺。
墙布工艺的三大分类
那么墙布究竟有哪些工艺呢？陈志伟分析道，墙布主要的工艺可以分为三类：
第一类是织造工艺，主要是体现在墙布的布面风格，如提花、绣花、印花等。通过经纬交织的丝线，勾勒出不同的图案、色彩和纹理，让墙布在墙面的呈现效果更加多元化、风格化和个性化。
通过千丝万缕的丝线，经纬相交织造出风格不同的无缝墙布，也是无缝墙布最直观的表现；
第二类是后整理加工，也是墙布较重要的环节，通过了这道工艺基本上墙布就是成品了。一是布面水洗烘干，此道工艺主要是处理布面的污渍，且墙布经过此道工艺后，布面也会与生胚截然不同，色差与风格也会有些许变化；二是布面功能性定型，也就是我们常说的三防（即防水、防霉、防污），而阻燃、光触媒负氧离子等功能性产品也是通过此道工艺进行实现，大大地增强了墙布的环保性能。
第三类是复合加工，也是墙布最重要的环节，可复合无纺布底，复合无纺纸底，常规墙布处理完以上工艺后，还需要通过复合无纺布来增加布面手感，固定花型风格，降低施工难度。而且我们的粘合剂选用的是聚氨酯PUR热熔胶，生产现场无味无毒，加工后无甲醛，无其他挥发气体，是绝对绿色环保的粘合剂。
另外，我们的墙布样本常常会选择复合无纺纸，比起其他材料其平整度要好得多，呈现出来的效果也异常美观。
墙布后端的诸般乱象
近几年，墙布行业的快速发展，令后端遗留了许多不良的现象。对于目前墙布行业后端加工生产的现状，陈志伟认为，现在有些同行将胚布越做越薄、胚布不做清洗，复合胶使用有危害的胶体，甚至是无纺底布也越来越薄等，而这些情况或一或二甚至多种叠加出现在一些墙布厂中。
而未来的终端消费市场必定往专业化和规模化发展，客户越来越专业，一二梯队品牌企业的出现，也印证了一些市场情况，产品要经得起市场的检验，以前消费者可能不知道的事情，接下来会越来越公开透明，很多专业的消费者以及坚守环保、品质的厂商会告诉消费者真相，在日益发展的自媒体平台上，也出现过很多的曝光，市场一定会趋向行业的真相，那么潮水褪去时，究竟谁在裸泳一眼了然，这是非常客观残酷的。
为此，在接受采访时其也呼吁道，一定要坚持品质、环保的路线发展我们的行业，向我们行业中很多坚持品牌发展的大佬们学习，让市场去检验我们的产品，不忽悠、不吹嘘、不夸大，坚守住初心，做一款你愿意贴在自己孩子房间的好墙布。
如何定义一块好墙布？
对于“好”，每个人都有自己的标准，那么陈志伟他对于“好墙布”又是如何定义的呢？他认为，如果我们为消费者定义它，那么环保、健康且能令人感觉温暖的就是好墙布，不管是从色彩花型设计、纱线选择、染色工艺、织造工艺、三防处理，以及后整理定型、复合、出厂检验，每个环节都是为了实现环保、健康的目标。所以，好的墙布一定是好设计+好原料+好工艺+好服务+好的品牌理念。
墙布的出现虽已有十数年的时间，但是也存在一些痛点，而对于终端市场有着多年调研经验的陈志伟也深知用户之痛，其也说道，根据我们在客户那里得到的反馈信息，以及在墙布行业了解到的信息，得知墙布行业现在存在的几个比较大的痛点有：
施工透胶：采用糯米胶施工时会因为使用的糯米胶原因、加水稀释比例原因、施工师傅技术原因导致的透胶现象。导致墙布厂家都要选择更厚的无纺布来规避透胶问题；
橘子皮：因为采用的无纺布不平整，缩率比较大，在施工过程中会导致无纺布遇水与胚布遇水的缩率不同，导致产生橘子皮现象；
发霉：发霉是每个消费者最不能接受的，也是各品牌商最头疼的问题。墙体因潮湿发霉，霉菌渗透到墙布表面，给消费者很不好的体验，也会导致不想用墙布的心理，这也成了各品牌商最迫切最想要解决的问题。
能解决诸多痛点的新型材料
为了能够解决这些问题，以及在疫情期间暴露出来的一些抗菌除菌难题，陈志伟带领自己的团队，研发出了新型的无纺布材料。而这款新型材料的灵感启发，则来源于防护服的防护隔离技术上。当时的陈志伟就在思考，既然医护工作人员都穿上防护服，保证医护人员的健康，那么我们的家，是不是也可以为它穿上防护服来保护我们家人的身体健康呢？
那么这款新型的墙布材料究竟有哪些过人之处呢？陈志伟介绍道，们不断地择选各种材料、验证各种材料的实用场景，最终实现为我们的家穿上一件防护服。它能够完全隔离霉菌、病毒；隔水透湿，防透胶；杜绝橘子皮；PUR、TPU、水刺无纺布都是医用级别产品，保证墙布具有环保特性。
除此之外，还可以解决墙布当前存在的诸多问题，譬如对于中国南方比较潮湿的地区，该产品可以解决墙布发霉现象；糯米胶上墙时，可以完全杜绝施工透胶现象；因为中间层TPU透湿膜是一款非常平整的材料，可以提升墙布整体的平整度，所以能大大改善橘子皮现象。
不安于现状的“奇葩团队”
能够研发出这样一款新型材料的团队，究竟是怎么样的一群人呢？一群资深的老师傅？还是一群油腻的中年人？在陈志伟的介绍中，记者意外发现，这样的一群团队竟全是年轻人，不仅非常有个性，而且敢于去尝试、不断学习、不断挑战和超越。
谈到自己的团队，陈志伟的脸上露出一股自豪，其言道：“作为一个创业团队，我们不仅仅为了赚钱，更重要的是大家都有一颗强烈的社会责任心去回馈社会，所以我们创业初期就遵从以环保的理念去创新研发和加工生产，当团队的人把这种责任感加入工作之中，哪怕再小的一投足一举手都觉得是有意义的。”
我们都知道，疫情过后社会的竞争更加激烈，每一个人都面临着沉重的压力和考验，但对于陈志伟和他的团队而言，一切贵在坚持，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
来源：腾讯家居
