直播回顾 ｜ 实体店如何获客引流？
2020-03-26
点
昨天晚上7点30分，金佰利大区总洪日与坐拥16万抖音粉丝的软装网红韩斌开启了一场干货满满的直播，针对实体店如何获客引流，分享了他们的实践和经验。
非常感谢小伙伴们与我们在云端相见！错过昨晚直播的小伙伴也不要着急，扫描上方二维码可以看回放哦！小编也整理了昨日的要点，接下来，由小编带大家一起回顾昨日直播的精彩瞬间。
金佰利首次直播取得了巨大的成功，事后，我们对200多位客户进行了回访，其中70%的客户最大的困惑就是店铺流量问题。所以针对此问题，我们确定了本次直播内容，并且请到了金佰利优质经销商金华欧丽维拉巴赫CEO韩斌先生，从以下四个方面展开，浅谈逆势下的业绩增长。
01线下引流
线下引流主要分为三个部分：
自然流量要想获取自然流量，需要满足三大条件——地段好、名字好、形象好。
主动营销营销以活动为主，例如联盟地推、第三方砍价会、单店促销等。
转介绍转介绍是大部分实体店获客的主要途径，成本低，效率高，深受好评。
02线上引流线上引流主要分为三个部分：
直播社区营销即利用现有社交获取一定流量，例如我们现在都在做的“分享到朋友圈”、“群发”都是社区营销。
自媒体随着信息化时代的来临，自媒体已成为线上引流的主要手段，人人都可做公众号、抖音，来达到吸引客户的目的。
03传统引流向上述说到的一样，传统的引流方式还是以老客户转介绍为主，配合公司的专业度、一流的品质、全心全意为客户着想的服务，多维度结合来提升客单量。
04
新媒体引流新媒体引流是时下的主流，而抖音更是占据了一席之地。那么如何进行落地实操呢？韩斌老师也为我们提供了方向：
建立团队团队里不可缺少的铁三角分别是主播、运营和制作。
抖音号定位根据不同受众群体的特性，抖音号的定位也不尽相同。可以是搞笑视频，可以是逗乐好玩的，也可以是有用的知识分享等等。
好的名字是成功的一半。一个抖音号名字很重要，它是客户对你的第一印象，如果能第一时间抓人眼球，必将为之后的运营带来巨大的流量。
另外，主播的形象也不容忽视，最好能给人眼前一亮的感觉。
韩哥叨软装
不管什么直播，内容才是王道。那么什么才是好内容呢？基本符合以下几个特性：
垂直性：垂直其实很简单，就是专注其中一个领域就行，内容精准了，平台自然会推广给有效用户。标题确定：韩哥举了一个生动的案例，他们当时做了一期叫做“装饰画挂出了十字绣的感觉”吸引了一大波客户。蹭热度：比如之前《延禧攻略》热播的时候，莫兰迪色调也红了一把，专门制定一期关于莫兰迪色调的软装，热度一下子就上升了。 争议性：有争议才会有话题，就像之前韩哥做的一期《红配绿》话题，有人能接受也有有人不能接受，自然就会产生分歧，双方各执一词，自然把话题推向高潮。
说了这么多抖音直播，那么它到底会带来什么收获呢？第一，公司和个人知名度增加；第二，客户群体扩大。知名度的提升，直接影响到公司的软实力，也为后期的发展打响口碑。客户群体的扩大，也代表着C端群体的增加，并拓宽了合作渠道，为公司带来不可估量的发展空间。
当晚的高潮莫过于直播款的问世。金佰利拿出三款窗帘来作为本期的特约直播款，让客户以最低价格享受最优品质！
▼一个小小的花絮▼
整理总结直播作为金佰利自媒体运营的重要板块，每次结束，小伙伴们都会做一个复盘，将经验标准化，并形成不足点改善方案。我们所有的努力只为用更好的效果和服务，赋能我们的客户家人！
目标：成为世界一流的布艺家居企业使命：创美生活价值观：品格至上
内 容：洪 日 图 片：范 璐 责 编：刘佳炜
视 频：陈业涛 编 辑：陈梦圆 审 核：林 燕
