腾讯家居专访 ｜ 金佰利睡眠窗帘鲁金州：创美生活，只为消费者创造更加美好、舒适、健康的家居生活

 

随着近年来国民生活质量及审美水平的逐步提升，家装类消费者升级趋势明显，而“轻装修，重装饰”也成为国民家装的首要诉求。而窗帘也成为家居中不可或缺的风格装饰品，但是，随着新一代消费群体与市场趋势的变革，窗帘产品之间的差距越来越小，促使窗帘制造商们的优势权重逐步从产品硬实力向品牌软实力过渡，而做好产品之上加强服务，兼顾营销恰是品牌软实力的体现。

今日，腾讯家居就走进深耕行业19年历史的海宁市金佰利纺织有限公司，与董事长鲁金州先生共话窗帘行业的耀眼未来。

△海宁市金佰利纺织有限公司董事长 鲁金州

 

【腾讯家居】：作为行业内的资深经营者，在您看来，窗帘品类在近些年发生了哪些变化？在未来，又有什么趋势？

【鲁金州】：我从创业之初到现在快三十年了，在我看来，窗帘行业在前二十五年变化不是很突出，反而在近五年有着比较大的变革。

首先，在商业模式上，此前窗帘产品主要由门店主要负责交付，而近些年出现了很多大型的品牌企业集中且专注于做窗帘产品。

其次，在品类融合上，窗帘企业同样会关注到更多品类的融合，汲取不同品类的优势，将墙布等软装产品进行多元发展。

随着整装家居的热度不断攀升，窗帘行业的趋势同样会趋向于更多元化的商业操作。

 

【腾讯家居】：您又是如何定义“金佰利”的品牌形象？希望将金佰利打造成消费者心中什么样的角色？

【鲁金州】：我希望将金佰利打造成消费者完全信赖的品牌，在使用过金佰利产品之后可以推荐给身边更多人的窗帘品牌。这就意味着我们必须要从三个方面做到极致，首当其冲是服务要做好；第二，是产品设计方面，金佰利始终坚持“创美生活”的使命，旨在为客户创造更加美好的辛福生活。第三，是产品功能性方面，我们加大研发力度，关注国民睡眠问题，打造助眠、遮光、除醛等功能的窗帘产品，让消费者回家以后体验到更舒适、更健康、更安心的家居生活。

 

【腾讯家居】：窗帘品类未来可期，金佰利将如何应对家居同质化挑战，突出自己的核心竞争力？

【鲁金州】：这个问题十分好，同质化是我们行业中非常严重的问题。对于金佰利来说，打破同质化唯一的途径就是不断去创新。其中就包括产品创新、服务模式的创新、商业模式的创新以及管理模式的创新四大方面，唯有多角度创新才能让企业适应社会，才能持续发展。

在我看来，企业如果失去了创新，就没有了优势。而金佰利的团队培养、人才建设同样是我们可持续发展的核心源泉。

 

【腾讯家居】：窗帘作为家居软装不可或缺的一部分，也是理想人居的重要组成部分，金佰利通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？

【鲁金州】：在未来的大趋势，我认为消费者会更加注重于“轻装修，重装饰”。随着行业内90后、00后群体的出现，他们更加注重个性化的生活环境，而不是趋之若鹜，同样更加渴望拥有个性化产品的设计理念。而金佰利未来在设计的过程中更会在控制好合理成本的基础上创造个性化设计的产品，让更多年轻消费者可以享受到更高性价比的产品。

 

【腾讯家居】：家装类消费升级趋势明显，金佰利作为窗帘行业中的龙头企业又将如何砥住压力，结合品牌硬/软实力，为行业赋能，为品牌赋能？

【鲁金州】：金佰利已经深耕行业19年之久，我们从研发到销售端的转型有目共睹，到现在金佰利总共拥有11个车间，已经将整个产业链贯通。我们可以从一缕纱线的制作到普通成品窗帘的交付乃至于成品窗帘的定制化需求我们都能满足，所以我们对设计工艺板块特别具有发言权。我们不光专注于窗帘花型上，更多会加持到技术工艺，凭借强大企业生产能力对产品赋能，强化产品功能性，打造品牌差异化。

我们观察到优质睡眠对于国民的重要性，所以推出了极具功能性的“睡眠窗帘”，专注于打造功能性产品，帮助解决国民特殊生活痛点。

 

【腾讯家居】：我们了解到，金佰利开启了2021年品牌加盟战略，此举旨在何处？

【鲁金州】：其实金佰利在推出19年一直真正没有去品牌化，这次我们真正把所有的精力都集中在金佰利的优势资源，逐步成为一个值得信赖的消费者品牌，这是金佰利未来的长期坚持不懈的战略定位——当国民想到窗帘，就能想到我们金佰利，我们希望给消费者提供更好的产品与服务。“创美生活”是金佰利的使命，也是金佰利存在的意义，所以我们做金佰利睡眠创领专卖的目的也是为了让更多消费者认识到金佰利品牌。

 

采访小结：

未来已来，站在新风口上，金佰利以产品功能性为起点，解决国民生活痛点。金佰利以“成为全球家居布艺引领者”作为愿景，“以开放生态的格局，以客户为中心升级创新”为精进之路，扛起行业大旗，为国民美好生活提供新灵感。