【大咖之声】腾讯家居独家对话金佰利陈志伟:疫情期间如何逆流而上?

2020-06-01

【腾讯家居墙布窗帘频道 专题策划 记者:竹生】一直以来,我们过度聚焦于前端的墙布品牌,而忽略了后端的生产。在以往的很多文章中,都有提起过,墙布是一个特殊的行业,入局门槛低有很大的一个因素就是各种贴牌代工的小工厂非常的多,这也为很多业务出身的墙布同仁提供了零成本或低成本创业的机会。

近两年入局的人越来越多,但市场份额并没有和预想一般的暴涨,反而蛋糕越分越小。尤其是今年开场的一波疫情,让很多小工厂濒临深渊,然而有这么一家企业,却在疫情中逆流而上,业务从不间断,让许多同行羡慕万分,而它便是金佰利。

逆流而上的金佰利

金佰利,这个有着18年发展历史的国家高新技术企业,曾一度以“绒布”闻名,整合了织造、绣花、染厂、后整理、涂层、墙布复合、成品加工车间等,是名副其实的全产业链布艺家居企业。曾连续三年被评为“中国布艺家居十大竞争力品牌”,旨在成为C2M窗帘品牌的行业领导者。

记者在和一些同行闲聊时,对方经常会半开玩笑的吐槽道:“现在自认为自己很牛逼的企业太多了,但是自嗨之后,我们应该正视一下行业的现状,墙布在终端的普及率远不及涂料和墙纸,但它的环保性能却比这两者要优异的多,这么好的产品企业却不愿意花点精力去做C端的普及和宣传,确实挺可惜的。”

任何一个家喻户晓的行业或产品,一定是在早期抢先抢占消费者心智。为此,我们从后端着手,邀请了金佰利墙布加工事业部总经理陈志伟,为消费者普及墙布的构成与墙布新工艺。

墙布工艺的三大分类

那么墙布究竟有哪些工艺呢?陈志伟分析道,墙布主要的工艺可以分为三类:

第一类是织造工艺,主要是体现在墙布的布面风格,如提花、绣花、印花等。通过经纬交织的丝线,勾勒出不同的图案、色彩和纹理,让墙布在墙面的呈现效果更加多元化、风格化和个性化。

通过千丝万缕的丝线,经纬相交织造出风格不同的无缝墙布,也是无缝墙布最直观的表现;

第二类是后整理加工,也是墙布较重要的环节,通过了这道工艺基本上墙布就是成品了。一是布面水洗烘干,此道工艺主要是处理布面的污渍,且墙布经过此道工艺后,布面也会与生胚截然不同,色差与风格也会有些许变化;二是布面功能性定型,也就是我们常说的三防(即防水、防霉、防污),而阻燃、光触媒负氧离子等功能性产品也是通过此道工艺进行实现,大大地增强了墙布的环保性能。

第三类是复合加工,也是墙布最重要的环节,可复合无纺布底,复合无纺纸底,常规墙布处理完以上工艺后,还需要通过复合无纺布来增加布面手感,固定花型风格,降低施工难度。而且我们的粘合剂选用的是聚氨酯PUR热熔胶,生产现场无味无毒,加工后无甲醛,无其他挥发气体,是绝对绿色环保的粘合剂。

另外,我们的墙布样本常常会选择复合无纺纸,比起其他材料其平整度要好得多,呈现出来的效果也异常美观。

墙布后端的诸般乱象

近几年,墙布行业的快速发展,令后端遗留了许多不良的现象。对于目前墙布行业后端加工生产的现状,陈志伟认为,现在有些同行将胚布越做越薄、胚布不做清洗,复合胶使用有危害的胶体,甚至是无纺底布也越来越薄等,而这些情况或一或二甚至多种叠加出现在一些墙布厂中。

而未来的终端消费市场必定往专业化和规模化发展,客户越来越专业,一二梯队品牌企业的出现,也印证了一些市场情况,产品要经得起市场的检验,以前消费者可能不知道的事情,接下来会越来越公开透明,很多专业的消费者以及坚守环保、品质的厂商会告诉消费者真相,在日益发展的自媒体平台上,也出现过很多的曝光,市场一定会趋向行业的真相,那么潮水褪去时,究竟谁在裸泳一眼了然,这是非常客观残酷的。

为此,在接受采访时其也呼吁道,一定要坚持品质、环保的路线发展我们的行业,向我们行业中很多坚持品牌发展的大佬们学习,让市场去检验我们的产品,不忽悠、不吹嘘、不夸大,坚守住初心,做一款你愿意贴在自己孩子房间的好墙布。

如何定义一块好墙布?

对于“好”,每个人都有自己的标准,那么陈志伟他对于“好墙布”又是如何定义的呢?他认为,如果我们为消费者定义它,那么环保、健康且能令人感觉温暖的就是好墙布,不管是从色彩花型设计、纱线选择、染色工艺、织造工艺、三防处理,以及后整理定型、复合、出厂检验,每个环节都是为了实现环保、健康的目标。所以,好的墙布一定是好设计+好原料+好工艺+好服务+好的品牌理念。

墙布的出现虽已有十数年的时间,但是也存在一些痛点,而对于终端市场有着多年调研经验的陈志伟也深知用户之痛,其也说道,根据我们在客户那里得到的反馈信息,以及在墙布行业了解到的信息,得知墙布行业现在存在的几个比较大的痛点有:

施工透胶:采用糯米胶施工时会因为使用的糯米胶原因、加水稀释比例原因、施工师傅技术原因导致的透胶现象。导致墙布厂家都要选择更厚的无纺布来规避透胶问题;

橘子皮:因为采用的无纺布不平整,缩率比较大,在施工过程中会导致无纺布遇水与胚布遇水的缩率不同,导致产生橘子皮现象;

发霉:发霉是每个消费者最不能接受的,也是各品牌商最头疼的问题。墙体因潮湿发霉,霉菌渗透到墙布表面,给消费者很不好的体验,也会导致不想用墙布的心理,这也成了各品牌商最迫切最想要解决的问题。

能解决诸多痛点的新型材料

为了能够解决这些问题,以及在疫情期间暴露出来的一些抗菌除菌难题,陈志伟带领自己的团队,研发出了新型的无纺布材料。而这款新型材料的灵感启发,则来源于防护服的防护隔离技术上。当时的陈志伟就在思考,既然医护工作人员都穿上防护服,保证医护人员的健康,那么我们的家,是不是也可以为它穿上防护服来保护我们家人的身体健康呢?

那么这款新型的墙布材料究竟有哪些过人之处呢?陈志伟介绍道,们不断地择选各种材料、验证各种材料的实用场景,最终实现为我们的家穿上一件防护服。它能够完全隔离霉菌、病毒;隔水透湿,防透胶;杜绝橘子皮;PUR、TPU、水刺无纺布都是医用级别产品,保证墙布具有环保特性。

除此之外,还可以解决墙布当前存在的诸多问题,譬如对于中国南方比较潮湿的地区,该产品可以解决墙布发霉现象;糯米胶上墙时,可以完全杜绝施工透胶现象;因为中间层TPU透湿膜是一款非常平整的材料,可以提升墙布整体的平整度,所以能大大改善橘子皮现象。

不安于现状的“奇葩团队”

能够研发出这样一款新型材料的团队,究竟是怎么样的一群人呢?一群资深的老师傅?还是一群油腻的中年人?在陈志伟的介绍中,记者意外发现,这样的一群团队竟全是年轻人,不仅非常有个性,而且敢于去尝试、不断学习、不断挑战和超越。

谈到自己的团队,陈志伟的脸上露出一股自豪,其言道:“作为一个创业团队,我们不仅仅为了赚钱,更重要的是大家都有一颗强烈的社会责任心去回馈社会,所以我们创业初期就遵从以环保的理念去创新研发和加工生产,当团队的人把这种责任感加入工作之中,哪怕再小的一投足一举手都觉得是有意义的。”

我们都知道,疫情过后社会的竞争更加激烈,每一个人都面临着沉重的压力和考验,但对于陈志伟和他的团队而言,一切贵在坚持,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

来源:腾讯家居

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