直播回顾 | 实体店如何获客引流?

2020-03-26

昨天晚上7点30分,金佰利大区总洪日与坐拥16万抖音粉丝的软装网红韩斌开启了一场干货满满的直播,针对实体店如何获客引流,分享了他们的实践和经验。

非常感谢小伙伴们与我们在云端相见!错过昨晚直播的小伙伴也不要着急,扫描上方二维码可以看回放哦!小编也整理了昨日的要点,接下来,由小编带大家一起回顾昨日直播的精彩瞬间。

金佰利首次直播取得了巨大的成功,事后,我们对200多位客户进行了回访,其中70%的客户最大的困惑就是店铺流量问题。所以针对此问题,我们确定了本次直播内容,并且请到了金佰利优质经销商金华欧丽维拉巴赫CEO韩斌先生,从以下四个方面展开,浅谈逆势下的业绩增长。

01线下引流

线下引流主要分为三个部分:

自然流量

要想获取自然流量,需要满足三大条件——地段好、名字好、形象好。

主动营销

营销以活动为主,例如联盟地推、第三方砍价会、单店促销等。

转介绍

转介绍是大部分实体店获客的主要途径,成本低,效率高,深受好评。

02线上引流线上引流主要分为三个部分:

直播社区营销

即利用现有社交获取一定流量,例如我们现在都在做的“分享到朋友圈”、“群发”都是社区营销。

自媒体

随着信息化时代的来临,自媒体已成为线上引流的主要手段,人人都可做公众号、抖音,来达到吸引客户的目的。

03传统引流向上述说到的一样,传统的引流方式还是以老客户转介绍为主,配合公司的专业度、一流的品质、全心全意为客户着想的服务,多维度结合来提升客单量。

04

新媒体引流新媒体引流是时下的主流,而抖音更是占据了一席之地。那么如何进行落地实操呢?韩斌老师也为我们提供了方向:

建立团队

团队里不可缺少的铁三角分别是主播、运营和制作。

抖音号定位

根据不同受众群体的特性,抖音号的定位也不尽相同。可以是搞笑视频,可以是逗乐好玩的,也可以是有用的知识分享等等。

打造主播

好的名字是成功的一半。一个抖音号名字很重要,它是客户对你的第一印象,如果能第一时间抓人眼球,必将为之后的运营带来巨大的流量。

另外,主播的形象也不容忽视,最好能给人眼前一亮的感觉。

韩哥叨软装

定内容

不管什么直播,内容才是王道。那么什么才是好内容呢?基本符合以下几个特性:

垂直性:垂直其实很简单,就是专注其中一个领域就行,内容精准了,平台自然会推广给有效用户。标题确定:韩哥举了一个生动的案例,他们当时做了一期叫做“装饰画挂出了十字绣的感觉”吸引了一大波客户。蹭热度:比如之前《延禧攻略》热播的时候,莫兰迪色调也红了一把,专门制定一期关于莫兰迪色调的软装,热度一下子就上升了。 争议性:有争议才会有话题,就像之前韩哥做的一期《红配绿》话题,有人能接受也有有人不能接受,自然就会产生分歧,双方各执一词,自然把话题推向高潮。

说了这么多抖音直播,那么它到底会带来什么收获呢?第一,公司和个人知名度增加;第二,客户群体扩大。知名度的提升,直接影响到公司的软实力,也为后期的发展打响口碑。客户群体的扩大,也代表着C端群体的增加,并拓宽了合作渠道,为公司带来不可估量的发展空间。

当晚的高潮莫过于直播款的问世。金佰利拿出三款窗帘来作为本期的特约直播款,让客户以最低价格享受最优品质!

 

▼一个小小的花絮▼

整理总结直播作为金佰利自媒体运营的重要板块,每次结束,小伙伴们都会做一个复盘,将经验标准化,并形成不足点改善方案。我们所有的努力只为用更好的效果和服务,赋能我们的客户家人!

目标:成为世界一流的布艺家居企业使命:创美生活价值观:品格至上

内   容:洪   日     图   片:范  璐    责   编:刘佳炜

视   频:陈业涛    编   辑:陈梦圆    审   核:林   燕

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